在新一轮的行业洗牌下，涂料企业、品牌供应商和经销商都没能逃过“更新升级”的命运。重压之下，作为连接企业和市场的重要环节，涂料经销商压力自然不会小，在刀锋剑影的市场环境下，经销商要如何突围，在升级选择的十字路口又该何去何从呢？

大格局、懂分辨，找对“靠山“很关键

选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。

跟随米奇漆发展3年的经销商刘先生表示，他之所以有现在的发展，正是因为跟对了米奇漆。

据悉，米奇漆是一家集涂料研发、生产、销售、技术支持、涂装服务于一体的现代化技术企业，建有5万平的生产基地，拥有国内先进涂料生产车间，引进国外先进涂料生产设备，采用自动化流水生产线、电脑监控系统等现代化管理模式，过硬的实力让企业每一步都更加踏实、坚定。

一直以来，米奇漆都十分重视家居环境质量，倡导绿色消费，现如今已打造了全体系环保产品结构，产品涵盖家装漆、家具漆、艺术涂料和工程建筑涂料。近年来，米奇漆更是创新研发出儿童都能用的健康环保涂料，环保性能更高。

在刘先生看来，找对靠山很关键，可以说是迈向成功的第一步。“品牌实力强，相比同行更有竞争优势。同时在米奇漆的帮助、扶持下，店面经营起来也更轻松了”正是这个信念，一直在支持着刘总前行。

组团队、善管理，促进良性成长

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。这类经销商很注重人才的培养和使用，大胆引进人才，和人才共成长。

米奇漆优秀经销商朱先生认为，“组建好团队以后，还不断完善管理、奖罚制度，业绩突出员工可升职加薪、旅游奖励。”这样一来，团队内部人员也会互相学习、互相竞争，促进良性成长。

确实，管理出效益，只有经销商懂管理、善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的涂料事业达到顶峰。

另外，要想做一名成功的、优秀的领导者，经销商还需要不断地学习，要打造学习型团队和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；从米奇漆经销商朱先生介绍中得知，米奇漆十分重视对经销商和相关人员的能力培养。在2021年，米奇漆便举办了全国巡回培训会，成功开展“赢在终端1+N精英培训”广元站、“突破瓶颈·决胜终端” 贵州余庆站等培训会。

在米奇漆总部的扶持、培训，以及经销商的主动学习下，不少经销商将涂料事业不断做强做大。其中来自贵州习水的冯总，2021年加入米奇当年销量就达80多万，而2022年刚开年不久，单单通过建材联盟会议收到业主订单达100多单，整个团队近期都在加班加点服务下单业主。如今随着事业的快速发展壮大，之前的店面已经无法满足需要，冯总再次扩大规模，目前红星美凯龙的新店也正在装修中，未来发展可期。

从米奇漆优秀经销商的发展历程来看，要想发展成大商，首先必须拥有成为大商的思维意识，再不断学习、进步，同时结合企业的相关扶持，逐渐成长为经营、销售和商人兼具一体的“经销商”，才有望在竞争激烈的市场扎根并发展强大。

来源：腾讯网