主题：活动是市场的调味剂！

采访嘉宾：米奇漆河南刘永兰

1. 请您给大家简单介绍一下米奇漆在河南的现状？

刘总：“得中原者得天下”，河南自古以来都是兵家的必争之地。中原经济区的建设，更为河南插上了腾飞的翅膀。17个地级市，108个县城的规模注定河南有着惊人的市场容量！物流也十分发达，省内各乡镇基本都有了直达的物流，得天独厚的条件为河南的发展铺就了道路，但同时又是一把双刃剑，也是因为种种原因，各行各业把河南做为试验田，新品和模式都是在河南市场上摸索和制定。

米奇漆从2002年进入河南市场到现在，经历了各个阶段的发展，同时也见证了各种涂料品牌的沉浮，多年以来米奇漆一直坚持自己的个性化发展，独树一帜的产品体系和营销模式让米奇漆在河南涂料界大放异彩！经过十几年的发展，河南米奇漆也从店面销售逐渐转化为公司化运营，全省百余家专卖店和形象店也让米奇漆在河南涂料界众人皆知！

2. 您感觉活动对您区域市场起到了什么样的作用？

刘总：至2016年以来，经过米奇漆公司的指导，结合米奇漆在河南区域的现状，我们在河南市场推行了新的销售模式，比如说，抱团取暖的联盟会议，声势浩大的展销会议，定点突破的小区推广以及单店活动等，凭借米奇产品和品牌的独特优势，我们切合实际的制定推广方案，让有思想，敢于突破的客户先动起来，通过今年的“开门红”百店联动，部分区域的联盟活动等，做出了米奇漆的风采和激情，做出了米奇漆的信心与成绩！简单的说，活动是销售工作的一个道具和利器，用好了这件武器，不单是提升销量，更多的是能提升品牌影响力，提升我们对消费者的服务，营造出口口相传的良好口碑效应，用户的认可和传播，比做任何方式的广告要真实和有效！

3. 谈谈您在活动方面的技巧和经验？

刘总：活动组织方面，必须要求客户要“高起点，严要求”，必须要有正规的操作机构，要有强有力的团队宣传。人不是万能的，但没有人是万万不能的，一个人做一件事永远都没有一群人做一件事有成效。

   当然，做活动是很累的，投入也是很大的，从前期的策划到执行、落地、售后服务，全程下来，需要大量的人力、物力、精力的投入，否则不会有效果，还会打消客户的积极性。

4. 您感觉消费者在购买涂料的时候，最关心的是什么？

刘总：其实，我们说消费者都是善良的，他们对涂料可以说“一无所知”，他们在选购涂料时因为自身的不了解，只有随大流，听名气。但做了这么多年，我认为消费者真正关注的是品质，是健康！他们花了钱，更多的是希望得到一个好的效果，如果做出来的效果都一样的时候，消费者会考虑到名气，会选择道听途说。好多人都说消费者只关注价格，但几十万上百万的房子都买了，最终会为了省几百几千块钱而放弃一个最出彩的也是最重要的家居空间吗？肯定不会！所以，如果你能让消费者看到一个不一样的效果和有保证的结果。我相信消费者会有一个明确的选择，而且经过长久的市场证明，事实确实如此。

5. 米奇漆河南市场接下来有什么市场计划吗？

任重而道远，转眼2017年已过半，在今年初我们结合自己的实际情况，和专业的策划公司沟通后制定了2017年的发展计划和目标，在接下来半年的时间里，我们会一如既往的沿着我们已定的路线，发扬“只要干不死，就往死里干”的精神，全心全力的为完成我们的目标而努力!

“大海航行靠舵手”，相信在米奇漆公司的正确引导和支持下，通过我们大家不懈的拼搏，米奇漆定将再上一层楼！